Ce que personne ne vous révèle dans l’immobilier… sauf nous.

Ce que votre agent immobilier ne vous dit jamais

• L’estimation de votre bien est un art complexe. Votre agent prend en compte bien plus que les murs et le toit : il analyse le marché, les biens similaires, et même vos attentes, pour fixer un prix juste, mais aussi pour ouvrir des portes à la négociation.
• Les visites sont un moment clé. Saviez-vous que votre agent utilise des stratégies pour vous faire découvrir le potentiel d’un bien, parfois même en vous proposant des visites qui sortent un peu de vos critères initiaux ? C’est une manière de mieux cerner vos désirs et de vous surprendre.
• Le silence de votre agent n’est pas toujours un signe de désintérêt. Souvent, il travaille en coulisses, cherchant activement des biens ou des acheteurs. S’il ne rappelle pas, c’est peut-être qu’il n’a rien de concret à vous proposer pour l’instant, afin de ne pas vous faire perdre votre temps.

Les secrets d’agent immobilier sur l’estimation et la négociation

Ah, l’estimation et la négociation… deux étapes où le jargon et les sous-entendus peuvent vite vous perdre. Votre agent immobilier vous présente souvent une estimation comme une science exacte, mais est-ce vraiment le cas ? Et quand il s’agit de négocier, quelles sont les cartes qu’il garde en main ?

Comment votre agent immobilier fixe le juste prix de votre bien

L’estimation d’un bien, ce n’est pas juste regarder le prix des voisins. Un bon agent va analyser plusieurs choses : l’état général de votre maison ou appartement, son emplacement précis (oui, même la rue compte !), sa typologie (nombre de pièces, surface), et bien sûr, les ventes récentes dans le secteur. Il ne s’agit pas de sentiments, mais de faits. Il doit pouvoir vous expliquer concrètement comment il arrive à ce chiffre. Méfiez-vous des agents qui vous promettent monts et merveilles sans pouvoir justifier leur prix. Parfois, pour vous mettre en confiance rapidement, certains agents peuvent gonfler l’estimation. C’est une erreur, car cela peut compliquer la vente par la suite.

Voici quelques éléments clés pris en compte :

• Les caractéristiques du bien : Surface habitable, nombre de chambres, présence d’un jardin, d’un garage, etc.
• L’état général : Travaux à prévoir, rénovations récentes, performance énergétique.
• La localisation : Quartier, proximité des transports, des écoles, des commerces, nuisances sonores.
• Le marché local : Prix des biens similaires vendus récemment, biens actuellement en vente.

Les marges de négociation cachées

La négociation, c’est un peu le jeu de poker de l’immobilier. Votre agent est censé être votre atout, mais il peut aussi avoir ses propres intérêts. Parfois, un agent peut vous pousser à accepter une offre rapidement, surtout s’il sait que le vendeur est pressé ou si la commission est intéressante pour lui. Il peut aussi vous dire « c’est le meilleur prix que vous aurez », sans vraiment explorer d’autres pistes. Un agent digne de ce nom doit être transparent sur les marges de négociation possibles et vous accompagner pour obtenir le meilleur accord, pas juste le plus rapide.

Il est important de se rappeler que la relation avec votre agent immobilier doit être basée sur la confiance mutuelle. Si vous sentez que quelque chose cloche, n’hésitez pas à poser des questions, à demander des justifications. Un professionnel honnête saura y répondre.

Ce que votre agent immobilier ne vous dit pas sur la vente et l’achat

Quand on achète ou vend une maison, on a l’impression d’être un peu perdu. On fait confiance à l’agent, mais parfois, on se demande s’il nous dit tout. C’est normal, c’est un gros projet ! Parlons de deux points qui vous échappent souvent : les visites et le silence radio de votre agent.

Les stratégies de visite qui vous échappent

Vous pensez que les visites, c’est juste ouvrir la porte et laisser les gens regarder ? Détrompez-vous. Votre agent a des techniques pour que vous, et surtout l’acheteur potentiel, ayez la meilleure impression possible. Par exemple, il va souvent ouvrir les volets et les rideaux avant même votre arrivée pour que la lumière inonde la pièce. C’est basique, mais ça change tout.

Il peut aussi vous suggérer de quitter les lieux pendant la visite. Ce n’est pas pour vous mettre dehors, mais pour que les visiteurs se sentent plus libres d’explorer et de discuter sans se sentir observés. Ils oseront peut-être poser des questions plus directes à l’agent, ou même parler de leurs impressions entre eux.

Voici quelques astuces que votre agent utilise (ou devrait utiliser) :

• Préparation de l’ambiance : Une légère odeur agréable (parfum discret, café frais) et une température confortable font une différence. Rien de trop fort, juste de quoi rendre l’espace accueillant.
• Mise en valeur des atouts : L’agent sait quels points forts de la maison souligner. Si la cuisine est neuve, il y passera plus de temps. Si le jardin est grand, il s’assurera que le visiteur le voit sous son meilleur jour.
• Gestion des questions : Il est formé pour répondre aux questions, même celles qui fâchent, et pour orienter la conversation vers le positif. Il sait aussi quand il vaut mieux ne pas répondre tout de suite et aller chercher l’information.

Pourquoi votre agent immobilier ne vous rappelle pas toujours

C’est frustrant, on est d’accord. Vous attendez des nouvelles, un retour sur une visite, une proposition, et… rien. Avant de penser que votre agent vous a oublié ou est incompétent, il y a souvent d’autres raisons.

• Il cherche activement : Même s’il ne vous appelle pas tous les jours, votre agent continue de chercher le bien idéal si vous êtes acheteur, ou de prospecter pour trouver des acheteurs si vous êtes vendeur. Il a des outils et des réseaux qui travaillent pour vous en permanence.
• Il attend des informations concrètes : Parfois, il ne vous rappelle pas parce qu’il n’a pas encore de nouvelles concrètes à vous donner. Il préfère attendre d’avoir une offre sérieuse, un retour précis d’un visiteur, plutôt que de vous appeler pour dire « rien de neuf ».
• Il gère plusieurs dossiers : Un agent immobilier jongle avec beaucoup de clients et de biens. Il utilise des agendas numériques et des outils pour s’organiser, mais il peut y avoir des moments où il est débordé. Ce n’est pas une excuse, mais une réalité du métier.

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’un bon agent est organisé et transparent. S’il ne vous rappelle pas, il devrait au moins avoir une bonne raison et savoir vous la communiquer. Si vous sentez que le contact se perd, n’hésitez pas à le relancer poliment. Montrer votre motivation peut aussi aider votre agent à se sentir plus engagé dans votre projet.

Alors, on se lance ?

Voilà, on a fait le tour des petites choses que votre agent immobilier ne vous dit pas toujours. Savoir comment ça marche, ça vous donne déjà une longueur d’avance. Que vous vendiez ou achetiez, avoir ces infos en tête, ça peut vraiment aider à prendre les bonnes décisions. Et n’oubliez pas, le rôle de l’agence immobilière est aussi de vous accompagner à chaque étape, de sécuriser votre transaction et de vous faire gagner un temps précieux.

Alors, prêt à aborder votre projet immobilier avec un œil neuf ? Century21 Ever One est là pour vous guider et défendre vos intérêts, du premier contact jusqu’à la signature.