Vendre son bien en 8 étapes avec une agence immobilière à Bruxelles

1. Fixation du prix de vente avec une estimation du bien immobilier

La première étape pour vendre votre bien immobilier est de fixer le prix de vente. Pour cela, une estimation immobilière est nécessaire. Cela permet de déterminer le prix le plus adapté pour votre propriété. Un prix de vente qui, comme vous le savez, est déterminant dans votre stratégie immobilière. Et oui, s’il est bien fixé, il permet d’attirer rapidement les acheteurs potentiels.

Pour réaliser cette estimation, l’agent immobilier prend en compte divers éléments :

• la localisation du bien,
• sa surface,
• son état général,
• les prix du marché local,
• etc.

D’autres critères, notamment liés aux commodités du quartier, sont également considérés.

2. Constitution d’un dossier de vente complet

La vente ne peut avoir lieu sans la constitution d’un certain nombre de dossiers :

• le titre de propriété,
• le certificat énergétique PEB,
• les renseignements urbanistiques (permis, déclarations, et certificats d’urbanisme),
• le certificat de contrôle électrique,
• le dossier d’intervention ultérieure,
• l’attestation relative à la citerne à mazout, le cas échéant,
• etc.

Avant de procéder à la mise en vente de votre maison, il est donc important de rassembler tous ces documents. Vous pouvez demander de l’aide et des conseils à un professionnel dans cette démarche.

3. Mise en vente du bien immobilier

C’est uniquement lorsque le prix du bien est fixé et que le dossier de vente est complet que la mise en vente de votre propriété peut commencer. 

Dans un premier temps, il faudra créer une annonce immobilière attrayante. Celle-ci doit :

• présenter le bien de façon détaillée, 
• souligner ses atouts, 
• et comporter des photos professionnelles de qualité. 

Pourquoi ? Parce qu’une annonce bien conçue suscite toujours un grand intérêt.

4. Promotion du bien immobilier

L’étape suivante consiste à promouvoir votre annonce. Les agences immobilières utilisent une variété de plateformes et d’outils pour ce faire :

• Les sites immobiliers,
• les réseaux sociaux,
• les journaux locaux,
• etc.

5. Sélection des acheteurs potentiels

Après la promotion du bien, le propriétaire ou l’agent immobilier est contacté par un certain nombre de personnes « intéressées ». 

En réalité, seules quelques-unes de ces dernières sont de véritables acheteurs potentiels. Il est donc essentiel de filtrer ces contacts pour ne pas perdre de temps avec des personnes non sérieuses. Généralement, un professionnel saura identifier les vrais acheteurs potentiels.

6. Visites immobilières

Les visites sont une étape cruciale dans le processus de vente. C’est l’occasion pour les acheteurs potentiels d’explorer le bien en détail, de s’y projeter et peut-être de prendre la décision d’acheter. 

Lors des visites, votre agent immobilier sera présent pour présenter votre bien et répondre aux questions des visiteurs. Son objectif est de convaincre les acheteurs potentiels que votre bien correspond à leurs attentes et de les inciter à faire une offre d’achat.

7. Négociation du prix de vente du bien immobilier

Après les visites, les acheteurs intéressés entrent dans une phase de négociation. C’est à ce moment qu’à travers l’offre d’achat, ils proposent un prix d’achat, souvent en dessous du prix demandé. Il est également courant qu’ils évoquent les conditions de l’acquisition. 

Bien entendu, en tant que propriétaire, vous êtes libre d’accepter, de refuser ou de négocier l’offre qu’on vous propose. Si vous avez reçu plusieurs offres, il vous appartient aussi de choisir celle qui vous convient le mieux.

Si vous souhaitez négocier les termes d’une offre qu’on vous propose, sachez qu’un agent immobilier expérimenté saura défendre vos intérêts de la meilleure façon possible.

8. Signature du compromis de vente

Une fois le prix de vente négocié et les conditions de vente acceptées par toutes les parties, un compromis de vente peut être signé. 

C’est un accord préliminaire entre l’acheteur et le vendeur. Il scelle l’engagement de chacun à conclure la vente à un prix convenu et selon des conditions spécifiques. 

Un délai de 4 mois est ensuite accordé pour finaliser le processus, et signer l’acte de vente devant le notaire.

Conclusion

Vendre un bien immobilier est un processus compliqué. Pour faciliter toutes les démarches, faites-vous donc accompagner par Century 21 Ever One. Nous sommes en mesure de vous guider à chaque étape de la vente, de l’estimation du bien à la finalisation de la vente en passant par l’organisation des visites. Contactez-nous dès maintenant !