Vente immobilière : 5 questions à poser à son agent immobilier

1. Quel est le prix de vente maximal de ma maison ?

L’estimation du bien immobilier est une étape cruciale dans le processus de vente. En effet, un prix trop élevé peut rapidement dissuader les acheteurs potentiels. À l’inverse, si le prix est trop bas, vous risquez de perdre de l’argent.

Vous l’aurez compris, votre agent immobilier devrait être en mesure de vous donner une estimation précise de la valeur de votre bien, en se basant notamment sur :

• des comparaisons de marché,
• une analyse approfondie et bien structurée de votre maison,
• etc.

2. Quelle est votre stratégie de vente ?

La vente d’une maison ne se résume pas à la simple publication d’une offre immobilière sur le web. Pour garantir la réussite de l’opération, il est aussi essentiel d’adopter une stratégie commerciale solide.

Ainsi, votre agent immobilier doit être capable de vous expliquer clairement comment il compte promouvoir votre propriété. Cela inclut :

• les canaux de publicité qu’il compte utiliser,
• les techniques de mise en valeur de la maison,
• le recours ou non à un photographe professionnel,
• etc.

À savoir

Analyser les supports commerciaux de votre agent immobilier peut vous donner une idée de sa capacité à présenter et à vendre des biens.

3. Quels sont les enjeux posés par la vente de mon bien immobilier ?

Du fait de quelques particularités inhérentes à votre propriété, il est possible qu’il y ait des enjeux spécifiques à considérer lors de la vente. Il peut s’agir :

• de rénovations nécessaires pour vendre plus rapidement ou plus cher,
• de travaux à prévoir suite à des réglementations locales,
• etc.

Dans tous les cas, il est important d’identifier ces éléments avec votre agent immobilier. Pourquoi ? Afin que la stratégie de vente soit la plus adaptée possible.

4. Depuis combien de temps êtes-vous dans l’immobilier ?

Plus un agent opère dans le domaine immobilier depuis longtemps, plus il aura acquis de l’expertise. Il est donc important de demander à votre agent depuis combien de temps il exerce dans le secteur. Cela vous donnera une idée de sa connaissance du marché et de sa capacité à gérer la transaction.

Sachez qu’un agent avec plusieurs années d’expérience aura probablement :

• une bonne connaissance du marché local,
• une solide base de clients,
• et une réputation bien établie.

À noter

Pour évaluer les compétences de votre agent, d’autres questions peuvent également être posées : quel est le nombre de transactions que vous avez conclues cette année ? Combien de mandats vous a-t-on confiés dans cette localité ? Quelle est la durée moyenne de vente d’un bien immobilier dans votre portefeuille? Etc.

5. Quels sont les frais à prévoir pour la vente de mon bien immobilier ?

Diagnostics obligatoires, rénovations, honoraires du notaire et de l’agent immobilier…plusieurs frais sont à prévoir lors de la vente d’un bien immobilier. Dès le départ, il est crucial d’avoir une idée précise de ces coûts pour planifier efficacement votre budget.

Alors, demandez clairement à votre agent immobilier ses honoraires, mais également une estimation de tous les autres frais liés à la vente.

Conclusion

La vente d’un bien immobilier est un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une stratégie bien pensée. Il est donc crucial de choisir un agent immobilier compétent et expérimenté pour vous accompagner dans ce processus. Faites donc appel à Century 21 Ever One, une agence immobilière particulièrement réputée à Bruxelles.