3 erreurs à éviter lors de la vente d'un bien immobilier
À moins d’être un professionnel chevronné, vendre un bien immobilier est une démarche complexe. Pourtant, de nombreux propriétaires continuent de sous-estimer les étapes du processus de vente, de l’estimation du bien au compromis immobilier. Conséquence, des erreurs qui peuvent mettre à mal la transaction. Alors, une maison ou un appartement à vendre à Bruxelles ? Voici 3 erreurs à éviter absolument.
1. Un prix mal fixé du bien immobilier
Le prix est un élément déterminant lors de la vente d’une maison ou d’un appartement. En effet, un prix trop élevé rebute les acheteurs potentiels et éternise la vente : à éviter absolument. À l’inverse, si le prix est trop bas, vous vendrez peut-être rapidement, mais vous sortirez perdant de la transaction.
Vous l’aurez compris, avant de chercher un acheteur, il est primordial de procéder à une estimation du bien immobilier avec l’aide d’un professionnel. Une étape souvent négligée, mais qui est pourtant indispensable pour pouvoir fixer un prix juste et en adéquation avec le marché.
À noter
Outre l’évaluation du prix du bien, d’autres stratégies peuvent être mises en œuvre pour booster la vente. Par exemple, le fait d’adopter des réflexes commerciaux : enregistrer les coordonnées des visiteurs pour pouvoir les recontacter, proposer un plan détaillé du logement, et bien sûr, rester disponible et joignable.
2. Une présentation peu soignée du logement
Pour séduire les acheteurs potentiels et leur donner envie de visiter le logement, il est important que celui-ci soit bien présenté. Cela signifie ranger le bien, mettre en valeur ses atouts, mais pas seulement. Il est aussi essentiel d’opter pour :
- une annonce immobilière soignée,
- et des photos de qualité.
Trop de propriétaires se contentent notamment de prendre des clichés avec un smartphone, et de publier des images floues et peu valorisantes de l’habitation. Sur certaines photos, on voit même leur reflet dans un miroir ou une fenêtre : pas très vendeur !
Bon à savoir
Il est aussi important de choisir les bons supports pour publier votre annonce. Les sites spécialisés, les réseaux sociaux, et les journaux locaux sont autant de possibilités pour promouvoir votre annonce immobilière. Vous pouvez également faire appel à une agence immobilière à Bruxelles pour vous aider.
3. Vendre sans aucune connaissance de la législation
La vente de biens immobiliers en Belgique est soumise à une législation spécifique. L’évolution constante des réglementations rend la compréhension de celle-ci particulièrement compliquée. Pourtant, connaître les différentes formalités est essentiel, au risque de voir la transaction annulée ou d’avoir un litige avec l’acheteur.
Par exemple, il faut savoir qu’en tant que vendeur, vous devez disposer de nombreux documents, certificats et diagnostics avant de mettre votre bien sur le marché :
- titre de propriété,
- certificat PEB
- l’extrait cadastral et plan cadastral,
- l’attestation de sol,
- certification électrique,
- lettre de mutation du syndic de copropriété pour les appartements en copropriété,
- renseignements urbanistiques,
- etc.
Vous devez également être totalement transparent sur les vices du bien, et rédiger un compromis de vente conforme et actualisé.
Le saviez-vous ?
Sur internet, il existe de nombreux modèles gratuits de compromis de vente. Beaucoup d’entre ces écrits sont obsolètes, et ne sont plus conformes à la législation en vigueur. Il est donc préférable de faire appel à un professionnel pour vous aider à accomplir toutes les formalités immobilières, afin de vous assurer que vous êtes en conformité avec la loi.
Pour conclure
Vendre un bien immobilier est une tâche complexe. Pour vous assurer de vendre rapidement et dans les meilleures conditions, faites appel à une agence immobilière à Bruxelles.
Chez Century 21 Ever One, nous mettons par exemple à votre disposition une équipe d’experts pour vous accompagner tout au long du processus. Nous vous proposons des services personnalisés, adaptés à votre projet. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !